Anty Case Study -
czyli dlaczego to nie mogło się udać

12 października 2026

Wszyscy zazwyczaj jeśli już piszą - piszą dobrze i chwalą się swoimi osiągnięciami.

Ja po ostatniej współpracy, która koniec końców zakończyła się dobrze chciałabym napisać dlaczego czasem to zwyczajnie nie ma prawa się udać. I to nie przez to, że Allegro ADS nie działają. Bo czasami zwyczajnie nie mają szansy zadziałać.

Krótka historia tego zamieszania:

Sprzedający korzysta z dropshippingu i jak to zazwyczaj bywa przy takiej sprzedaży ceny lubią się znacząco różnić od konkurencyjnych cen produktów w katalogu.

O co chodzi? W skrócie Sprzedający wystawia oferty na Allegro, a w jego imieniu hurtownia wysyła produkt bezpośrednio do Kupującego. Nie martwi się o miejsce na magazynowanie produktów, nie martwi się o stan magazynowy, nie ‘topi’ pieniędzy w produkcie. Towar tak naprawdę nie jest jego, jest niejako takim pośrednikiem w jego sprzedaży, za co pobiera ustaloną przez siebie marżę.

Kilka faktów o tym koncie:

bardzo konkurencyjne i popularne produkty w sprzedaży
wysokie ceny, mocno odbiegające od cen z katalogu
dłuższy czas wysyłki
duża ilość ofert w sprzedaży
różnorodny asortyment, wszystkiego po trochu
wysokie budżety i stawki CPC w Allegro ADS
niska sprzedaż, brak zbudowanych pozycji ofert
niski budżet na marketing

Po przeanalizowaniu ofert i sytuacji konta, poinformowałam Sprzedającego, że niestety ale to zwyczajnie może się nie udać i przy obecnej polityce cenowej prawdopodobnie sukcesu nie będzie. Mało tego, inwestując w kampanie reklamowe i ściągając ruch na konto możemy zwyczajnie przekierowywać Kupujących do innych, tańszych ofert konkurencji, a nasza sprzedaż oprze się na nieświadomych klientach którzy trafią do nas i u nas kupią - bo nie wiedzą, albo zapomną o katalogu i ofertach podłączonych. Jednak po dłuższej rozmowie i wyznaczeniu celów, Sprzedający zgodził się podjąć próbę.

Co zrobiliśmy, żeby coś z tego wycisnąć:

wybraliśmy konkretne produkty z oferty i postawiliśmy na to, co realnie sprzedawało się na koncie
konkretnie określiliśmy budżet na kampanie reklamowe
Sprzedający miał w ofercie klocki lego, niedawna premiera pewnego filmu skłoniła mnie do wyboru konkretnych produktów, o niewygórowanych cenach żeby wstrzelić się w panujący trend
na wielki plus był czas w jakim działaliśmy - okres przed dniem dziecka więc idealnie dla (w tym przypadku) klocków lego
codziennie analizowałam sprzedaż i koszt, oraz liczbę odwiedzin ofert żeby wyciągnąć odpowiednie wnioski po okresie testowym
budżet nie był wysoki więc kluczem było usuwanie z kampani ofert palących budżet i wyłączanie nierentownych miejsc emisji

Wynik:

Sprzedane 8 sztuk o wartości 1 819,20 zł, 144 osoby obserwują ofertę. Koszt 724 zł CTR 1,89% 75 698 odsłon i 1 431 kliknięć.

Podsumowując, niestety nie zawsze jest tak, że sprzedaż idzie, ADSy śmigają i wypracowują genialne zwroty, a klienci sypią się jak z rękawa. Kluczem jest dobra, ciekawa i dopracowana oferta na którą składa się wiele czynników - Allegro ADS to kij, a oferta to marchewka, to ona finalnie sprawia, że Kupujący kliknie - albo i nie.

Kluczem tej współpracy była szczerość i uczciwe podejście do tematu. Sprzedający po okresie testowym Allegro ADS za 0 zł stwierdził, że dopracuje ofertę i chętnie wróci na dalszą współpracę. Otrzymałam pozytywną opinię i kolejne pozytywne doświadczenie mimo, że współpraca finalnie nie wyszła.

Oto opinia:

Sprawdź pozostałe Case Study

Test - priorytetowa emisja reklam

Czytaj więcej ›

Sezonowość - produkty na najbliższy czas

Czytaj więcej ›

Okrawacz - niszowa strategia na tytuł

Czytaj więcej ›