Higiena jamy ustnej

12 października 2026

Co może dać Ci audyt? Czy spojrzenie z boku kogoś, kto widzi więcej bez pryzmatu przywiązania i pracy nad produktem jest dla Ciebie wartością? W tym przypadku było, namacalną i praktycznie natychmiastową.

W maju zgłosił się do mnie Patryk, zapytał o możliwość prowadzenia kampanii reklamowych, bazą do działań było przeprowadzenie audytu konta i ofert.

Głównym problemem było szukanie oszczędności i stabilizacji budżetu, szukanie dodatkowych opcji i możliwości wzrostu marki przy innych dystrybutorach produktów. Odciążenie zespołu i znalezienie specjalisty, który skutecznie przyczyni się do wzrostu, oszczędności i rozwoju marki na allegro.

Nie wspomniałam - działania dotyczą Polskiego producenta, dużej i rozpoznawalnej marki produktów higieny jamy ustnej. A więc, zaczynajmy.

Już podczas audytu odsłonił się szereg możliwości, które można skutecznie wprowadzić, żeby przyczynić się do wzrostu konta:

miniaturki w produktyzacji w 99% były identyczne, tutaj już drobna zmiana może wpłynąć na duża różnicę w wyborze produktu
Gwarancja Najniższej Ceny przy produktach - niewykorzystany potencjał generowania ruchu
zestawy produktów - niektóre zestawy, szczególnie te automatyczne były tworzone bez szansy na zwiększenie koszyka, z produktów które w żaden sposób nie mogły się uzupełnić
zestawy elastyczne - dopracowanie połączeń produktów
wielosztuki, wielopaki - niewykorzystany potencjał wyświetlania się w produktach dystrybutorów z niższą ceną i większym koszykiem
wyróżnienia na chybił - trafił, bez pomysłu i strategii a przede wszystkim celu ponoszenia kosztu co przełożyło się automatycznie na oszczędności
listingi bez wyrazu, sekcji, zdjęć lifestylowych - bardzo mocne pole do poprawy również pod kątem narzędzi AI i porównywarek wewnątrz allegro
wykorzystanie możliwości strefy marek w budowaniu przewagi konkurencyjnej

Szybko okazało się, że tutaj głównym problemem jest niewykorzystany potencjał samej platformy, który często bezkosztowo można przekuć w swoją przewagę strategicznie dopasowując oferty do możliwości. Dodatkowo brak kontroli i analizy konkurencji, która tutaj daje nam dodatkową przewagę. Szukamy braków, to nasz wyróżnik.

Zanim przejdziemy do reklam, muszę przyznać, że już dawno podczas audytu czy konsultacji nie widziałam tak dobrze podzielonych kampanii i dopracowanych grup reklam z podziałami, sekcjami, różnymi stawkami. Miło się pracowało na takich danych 🙂

Co udało się poprawić w tej kwestii?

nowy, dopracowany podział kampanii i grup na konkretne produkty,
mniejsza ilość ofert w grupie - lepsza widoczność, większe możliwości optymalizacji i zebrania danych na temat ofert,
nakierowanie grup na konkretne miejsca emisji, bez mieszania różnych możliwości w jednej grupie
wzmocnienie Google ADS
praca nad reklamą graficzną, reklama banerową, reklamą sklepu marki + różne kreacje dopasowane pod produkt i wyszukiwanie
praca na reklamą wideo jako dodatkowa forma pracy nad marką i produktem, tym bardziej, że tej formie reklamy konkurencji brakowało podstaw

Tak wyglądają kampanie reklamowe, prowadzone przeze mnie od maja do końca lipca:

Wyniki:

Kliknięcia: 13 971
Odsłony: 387 484
CTR: 3,61%
Średnie CPC: 1,23 zł
Koszt 17 208,9 zł
ROAS: 18,61 zł
Zainteresowanie: 4 255
Sprzedane sztuki: 4 818
Wartość sprzedaży: 320 214,32 zł

Reklama graficzna:

Wyniki:

Kliknięcia: 179
Odsłony: 57 088
CTR: 0,31%
Średnie CPM: 12,70 zł
Koszt 725,04 zł
ROAS: 16,22 zł
Zainteresowanie: 445
Sprzedane sztuki: 168
Wartość sprzedaży: 11 761,54 zł
Sprzedaż wspierana: 67 578,47 zł

Porównując to do działań klienta przed współpracą (maj - czerwiec):

Wyniki:

Kliknięcia: 12 882
Odsłony: 482 024
CTR: 2,67%
Średnie CPC: 2,06 zł
Koszt 26 483,13 zł
ROAS: 10,69 zł
Zainteresowanie: 3 221
Sprzedane sztuki: 4 321
Wartość sprzedaży: 283 065,48 zł

Efekty?

stabilny wzrost konta od początku współpracy
poprawa ROAS i wartości sprzedaży w kampaniach Allegro ADS
decyzja o zwiększeniu budżetu o 30% na kampanie reklamowe co przełozyło się na kolejny wzrost ROAS i wartości sprzedaży
stabilizacja budżetu i realna oszczędność przy większej rentowności (wyróznienia, stawki CPC, budżet, miejsca emisji)
szukanie wyróżników które wpływają na wzrost, nie kopiowanie innych
oprócz zwiększonej sprzedaży, zwiększona rozpoznawalność marki
lepsze pozycje organiczne ofert na listingu
wygrywanie TOP ofert w większej części produktów w katalogu
stabilna pozycja konta, co pozwala na szukanie nowych możliwości i kierunków rozwoju
zebranie pozytywnych opinii i produkcie i Sprzedawcy co wpłynie pozytywnie na odbiór klientów i ich decyzje zakupowe

Wyniki całościowe sprzedaży konta od maja do końca lipca:

Audyt jest idealnym początkiem kiedy masz wrażenie, że kręcisz się w kółko i nie widzisz rozwiązań czy perspektyw. Osoba z boku, która obiektywnie spojrzy na dane, produkty, koszty, kampanie i dużo innych aspektów mających wpływ na sprzedaż jest idealnym rozwiązaniem. Taki audyt to gotowy plan pracy nad kontem, otwiera głowę i odkrywa nowe możliwości o których nie wiedziałeś, zapomniałeś lub nie umiałeś przekształcić ich na swoją korzyść.

A Ty? Jesteś gotowy na pracę nad kontem i ofertami, która może przynieść realny zysk?

Odezwij się - martyna@mk-unlimited.pl chętnie pomogę Ci zwiększyć Twoją sprzedaż podczas audytu!

Sprawdź pozostałe Case Study

Test - priorytetowa emisja reklam

Czytaj więcej ›

Sezonowość - produkty na najbliższy czas

Czytaj więcej ›

Okrawacz - niszowa strategia na tytuł

Czytaj więcej ›