Mała saszetka, duża zmiana. Jak budowaliśmy sprzedaż i rozpoznawalność marki karmy na Allegro

12 października 2026

Wytrwałość kluczem do sukcesu, szczególnie w momencie budowania rozpoznawalności marki. Jak udało nam się osiągnąć wyraźne wzrosty w kategorii tak konkurencyjnej jak karma dla zwierząt? Zobacz sam/a!

Nasza marka to producent wartościowej karmy dla psów i kotów jakości human grade. Stawiamy głównie na mokrą karmę dla kotów, ale w ofercie mamy też pojemniki na karmę, świece neutralizujące zapach oraz przysmaki dla zwierząt.

Głównym wyzwaniem było zwiększenie ilości sprzedanych produktów, co za tym idzie zwiększenie wartości sprzedaży dla całego konta. Drugim celem było zwiększenie i budowanie świadomości marki wśród Kupujących.

Główne problemy:

koty z natury są wybredne, więc długotrwałe zachęcenie ich do jedzenia określonej karmy o określonym smaku było wyzwaniem
produkty sprzedawane są w puszkach więc tym bardziej wyzwanie było jeszcze większe biorąc pod uwagę dzielenie jednej puszki/smaku na dwa/trzy posiłki
dystrybutorzy i resellerzy, którzy zaniżają ceny i budowali produkty w katalogu
świetny skład jednak opinie bywały różne, chwaliły skład jednak koty nie chciały jeść karmy
niska wartość sprzedaży

Zaproponowane rozwiązania:

marka wprowadziła saszetki, które okazały się strzałem w 10! Pozwoliły na miksowanie smaków, przez zmniejszenie opakowania koty otrzymały jednoporcjowe posiłki, które łatwo zmieniać i mieszać
utworzyliśmy reklamę banerową, która zwiększała świadomość i znajomość samej marki
wzmocniliśmy saszetki w promowaniach, wyróżnieniach i allegro ADS strategicznie dywersyfikując działania marketingowe
połączyliśmy saszetki w zestawy i mixy żeby zwiększyć udział ofert w kategoriach
zwiększenie ilości fraz i znaków w tytułach do 75
oferty TOP połączyliśmy z takimi ‘NIE TOP’ w ‘Kup razem’ żeby zwiększyć zainteresowanie pozostałymi produktami
praca nad seriami produktowymi, żeby zachęcać Kupujących do przełączania się między ofertami
udział w akcjach czasowych allegro jak Allegro Days, Smart! Week, Black Week w oparciu o najniższą cenę z ostatnich 30 dni i zamienne używanie oznaczeń ze standardowymi na allegro
udział ofert w Strefie Okazji

Wyniki?

Zobaczcie sami jak zmieniła się świadomość marki w planerze kampanii wpisując właśnie nazwę marki w wyszukiwarce:

Sami widzicie jak marka rosła na przestrzeni czasu budując spójną strategię sprzedażową i wizerunkową, pracując na jakości nie na cenie. Od standardowej średniej liczby miesiąc do miesiąca w wysokości 800 wyszukiwań frazy na Allegro, TOP to aż 2 600 wyszukiwań czyli wzrost o ponad 300%!

Sprzedaż 01.01.2024 - 30.06.2024 według Allegro ADS

Sprzedaż 01.07.2023 - 31.12.2023

Jak widzisz pierwsze dwa kwartały 2024 mają lepsze wyniki niż kwartał 3 i 4 w roku 2023 co zazwyczaj się nie zdarza. Niestetym panel Allegro ADS ma ograniczenia w wyświetlaniu statystyk, dlatego nie pokażę wyników rok do roku w tym samym okresie, ale przyznaj, że wyniki, które przedstawiam biorąc pod uwagę kwartały mówią same za siebie.

Oczywiście praca jaką wykonała marka ma tutaj kluczowe znaczenie. Dodam tylko, że w tak zwanym międzyczasie firma rozdzielała się z innym asortymentem (do tej pory były pod jednym brandem głównym) co w żaden sposób nie wpłynęło na sprzedaż.

Teraz przygotowujemy się intensywnie na Q4 budując katalog produktów, szukając wyróżników wśród dystrybutorów, pracując nam wynikami ofert w widoku produktowym i ofertowym.

A Ty, jak spędzasz Q3? Na wakacjach, czy przygotowując się na najmocniejszy kwartał roku?

Sprawdź pozostałem Case Study

Test - priorytetowa emisja reklam

Czytaj więcej ›

Sezonowość - produkty na najbliższy czas

Czytaj więcej ›

Okrawacz - niszowa strategia na tytuł

Czytaj więcej ›