Popyt większy niż możliwości magazynu. Jak skalowaliśmy sprzedaż łóżek

12 października 2026

Czy sprzedaż dużych gabarytów na allegro się opłaca? Łatwiej jest sprzedać łóżko, niż case do telefonu? Faktem jest, że przy drogich produktach koszyk wygląda lepiej, obrót wygląda lepiej i ROAS buduje się łatwiej. Ale czy na pewno?

Na warsztat weźmiemy dzisiaj jednego z moich Sprzedających, który w swojej ofercie ma między innymi łóżka i materace w przeróżnych konfiguracjach. Skutecznie buduje i skaluje swoją markę, a także świadomie zarządza sprzedażą uzupełniając produkty i zwiększając udział w kategorii.

Przyjrzyjmy się faktom:

W ofercie mamy kilka tysięcy produktów,
Zbieramy bardzo dobre opinie i oceny,
Zaopiekowana obsługa klienta i pomoc posprzedażowa,
Produkty w różnych rozmiarach i konfiguracjach - szerokie dopasowanie do potrzeb Kupującego,
Dopracowane tytuły ofert bazujące na powtarzanym szablonie,
Dopracowane opisy razem z realnymi zdjęciami produktów w różnych konfiguracjach kolorystycznych, co skraca decyzję zakupową,
Szeroka, ale porównując do konkurencji dosyć ograniczona gama kolorów do wyboru przez co nie zastanawiamy się, który odcień beżu wybrać,
Opracowane sekcje graficzne, które dopełniają całość budując spójne, profesjonalne konto.

Na czym zależało nam w kampaniach reklamowych?

Pokazaniu szerokiego wyboru produktów dla każdego,
Wzmocnieniu ofert mocnych sprzedażowo, tak, żeby stały się TOP ofertami w kategorii i wyświetlały się wysoko organicznie,
Podziale ofert na jak najmniejsze grupy, żeby wyciągać jak najlepsze wnioski i skupiać się na ofercie wąsko,
Oszczędności budżetu i minimalizowaniu stawek CPC już od początku pracy na kampaniach,
Wykorzystaniu przewag własnej marki i braku konkurencyjności w obrębie produktu,
Pokazanie ofert w reklamie szeroko i maksymalne dopasowanie miejsc emisji do wyniku,
Skalowanie sprzedaży w momentach o wyższym potencjale.

*wynik od 01 marca do 31 grudnia 2025** niebieska linia wartość sprzedaży

***szara linia zwrot z inwestycji, ROAS

Wynik od 1 marca do 31 grudnia 2025:

Kliknięcia: 50 518
Odsłony: 1 876 794
CTR: 2.69%
Średnie CPC: 1.25 zł
Koszt 63 307,25 zł
ROAS: 29,22 zł
Zainteresowanie: 7 447
Sprzedane sztuki: 1 047
Wartość sprzedaży:1 849 751,80 zł

Po drodze mieliśmy inwentaryzację, oferty były wyłączone przez dwa tygodnie ze sprzedaży. Zmniejszyliśmy też budżety w okolicach września - magazyn zwyczajnie nie nadążał wysyłać paczek, a gaszenie pożarów okazało się bardziej czasochłonne niż zysk i zadowolenie ze skalowania biznesu.

* niebieska linia koszt

** szara linia wartość sprzedaży

Na ten sukces oprócz fantastycznego produktu i świadomego Sprzedawcy wpłynęła również:

Współpraca i ciągła wymiana informacji o tym, co dzieje się na koncie.
Cykliczne spotkania podsumowujące i organizują kolejne okresy.
Rezygnacja za wszelką cenę ze skalowania - mogło to przynieść więcej szkody w postaci negatywów, zaniżania jakości, opóźnień w wysyłkach niż realnego zysku.
Wzmacnianie sprzedaży w pikach i odpuszczanie poza nimi.
Świadome zarządzanie kampanią reklamową.
Optymalizacja budżetów, stawek i miejsc emisji.
Wykluczanie ofert nierentownych, ich analiza, poprawa i dalsze testy.

Bardzo dużo w kampaniach reklamowych zależy od samego produktu, od jego przygotowania - od miniaturki, przez opis po grafiki towarzyszące. Jeśli do tego dołożymy współpracę i zaangażowanie oraz otwartą głowę - mamy w zasadzie dużą szansę na sukces i powodzenie. Nie zamykaj się, testuj i wyciągaj wnioski. To zaowocuje.

Jeśli chcesz dowiedzieć się jak to Case Study przełożyć na Twoje produkty, zostawiam Ci kontakt.

Jeśli chcesz nauczyć się robić ads, które zarabiają samodzielnie, zostawiam Ci produkt.

Sprawdź pozostałe Case Study

Test - priorytetowa emisja reklam

Czytaj więcej ›

Sezonowość - produkty na najbliższy czas

Czytaj więcej ›

Okrawacz - niszowa strategia na tytuł

Czytaj więcej ›